Depois de colocar seu alto comando literalmente nas ruas no início deste ano para visitar casas de consumidores e verificar, in loco, seus hábitos e anseios alimentares, a Kraft Foods decidiu traçar uma estratégia para se aproximar das classes C e D.
O primeiro passo desta nova investida chega às gôndolas em agosto: o Royalzinho. Trata-se do primeiro produto em pó que resulta em uma sobremesa semelhante à opções refrigeradas prontas, largamente consumidas pelo público infantil, mas com custo extremamente acessível.
“Ao unir a experiência obtida com visitas às residências da população aos dados resultantes da pesquisa, identificamos essa excelente oportunidade, tendo em vista que as sobremesas lácteas são consideradas produtos aspiracionais para uma parcela dos consumidores”, revela a gerente de Bebidas e Sobremesas em Pó da Kraft Foods Brasil, Patrícia Kastrup. “Depois de pronto, o Royalzinho é semelhante às sobremesas lácteas refrigeradas comercializadas em bandejas nas principais redes varejistas do País, tendo como grande diferencial o preço competitivo”, completa.
O Royalzinho deverá preencher uma importante lacuna de demanda por sobremesas de excelente relação custo versus benefício, com valor agregado percebido pelos consumidores. O produto tem como público-alvo mães jovens, de classe C e D, com filhos de até 12 anos e que já consomem, mas com pouca freqüência, esse tipo de produto na versão refrigerada.
A novidade vem em sachês de 62 gramas no sabor morango, ao preço sugerido de R$ 1,62. Para prepará-lo, basta acrescentar 250ml de qualquer tipo de leite, misturar por 3 minutos e levar a geladeira por 10 minutos. Cada embalagem rende 8 porções.
“O Royalzinho nos auxiliará a consolidar a liderança da marca Royal no mercado brasileiro de sobremesas em pó, que movimentou mais de R$ 308 milhões no ano passado, dos quais respondemos, em volume, por aproximadamente 34% desse montante”, acrescenta Patrícia. “A Kraft é a primeira empresa a lançar o pó para preparo desse tipo de sobremesa, que movimenta, no setor de refrigerados, quase R$ 400 milhões por ano.”
De acordo com a gerente, a partir de outubro a Kraft Foods realizará ações promocionais nos pontos-de-venda e sampling (distribuição) do Royalzinho para se comunicar diretamente com seu público-alvo.
Fonte: http://br.news.yahoo.com/060320/11/12xhp.html